คุณเป็นผู้ก่อตั้งประเภทไหน?

หลายคนพยายามที่จะเป็นผู้ประกอบการ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่เชี่ยวชาญ มีเพียงผู้มีความสามารถที่หาได้ยากเท่านั้นที่มองโลกในแง่ดีอย่างไม่เปลี่ยนแปลงและความตั้งใจอันแน่วแน่ที่จะสร้างไม่เพียงแค่บริษัทใดๆ แต่เป็นบริษัทที่ยั่งยืน ภารกิจของฉันในฐานะ VC คือการค้นหาและบ่มเพาะความสามารถนั้น และทำลายความท้าทายที่ขัดขวางความสำเร็จของพวกเขา แต่จะเป็นอย่างไรหากความท้าทายนั้นเกี่ยวข้อง

กับตัวผู้ก่อตั้งเองผู้ประกอบการ 5 รายที่มีชื่อในครัวเรือนเปลี่ยน

ธุรกิจที่ล้มเหลวให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

หลายปีก่อน VCs ค้นหา CEO ที่มีความสมดุลอย่างสมบูรณ์แบบ พวกเขาถูกคาดหวังให้ดำเนินการอย่างผู้เชี่ยวชาญ ว่าจ้างและจัดการได้ดี และขายอย่างผู้ชนะ จากนั้นตลาดจะแยกส่วนและปรับเป็นแนวตั้งโดยเฉพาะภายในองค์กร การเติบโตของไซต์รีวิวออนไลน์และการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์อย่างง่ายผ่าน SaaS ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ลูกค้าได้รับอำนาจในการตัดสินใจซื้อโดยอิงตามส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นแล้ว ไม่ใช่ไอน้ำ

เป็นผลให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ของลูกค้าเบ่งบาน เพื่อให้สอดคล้องกับความเป็นจริงทางธุรกิจใหม่ โครงสร้างบริษัทจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง โดยเริ่มจากผู้นำ ความพอดีของผลิตภัณฑ์/ตลาดเข้ามาแทนที่ความเป็นพนักงานขายในฐานะคุณลักษณะของผู้ประกอบการที่สำคัญที่สุด ในขณะที่ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จทุกคนในปัจจุบันต้องเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และตลาดของตนและมีปณิธานที่แน่วแน่ในการบรรลุพันธกิจ ฉันพบว่าพวกเขายังรวบรวมบุคลิกต่อไปนี้อย่างน้อยหนึ่งอย่าง: ผู้มีวิสัยทัศน์ ผู้ดำเนินการ และตัวเชื่อมต่อ

ผู้มีวิสัยทัศน์: ผู้สร้างหมวดหมู่

ผู้มีวิสัยทัศน์สร้างผลิตภัณฑ์และตลาดใหม่ทั้งหมดในพื้นที่ที่ไม่มีเทคโนโลยีหรือธุรกรรมทางธุรกิจยังไม่ได้ปรับขนาดในปริมาณมาก เมื่อมองย้อนกลับไป ผู้สังเกตการณ์จะติดตามจุดต่างๆ ไปข้างหลัง แต่มีเพียงผู้มีวิสัยทัศน์เท่านั้นที่วางแผนล่วงหน้า

ซีอีโอที่มีวิสัยทัศน์มีความเชี่ยวชาญเชิงลึก ช่วยให้พวกเขาสามารถคาดการณ์วิวัฒนาการผลิตภัณฑ์รุ่นก่อนเวลาได้ ซีอีโอเหล่านี้ เช่น Apple ภายใต้Steve Jobsและ SpaceX และTeslaภายใต้Elon Muskกำหนดตลาดสำหรับลูกค้าของตน ไม่ใช่ในทางกลับกัน พวกเขาสร้างตลาดใหม่ทั้งหมดและจุดประกายนวัตกรรมที่ไม่ต่อเนื่องเพื่อเปิดใช้งาน

ที่เกี่ยวข้อง: ทำ 50 สิ่งเหล่านี้เป็นประจำและคุณจะกลายเป็นผู้ประกอบการที่ดีขึ้น

Airbnb, Uber และ Houzz เป็นธุรกิจสำหรับผู้บริโภคที่สร้างสรรค์โดยผู้มีวิสัยทัศน์ แม้ว่าจะมีตัวอย่างองค์กรอยู่บ้าง (เช่น Drew Houston ที่ Dropbox และ Mohit Aron ที่ Cohesity ซึ่งเป็นบริษัทที่ฉันลงทุน) แต่ก็มีจำนวนน้อยกว่าเนื่องจากความท้าทายโดยธรรมชาติในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมขององค์กร

ผู้ก่อตั้งที่มีวิสัยทัศน์มีสัญชาตญาณอันลึกซึ้งและสติปัญญา

โดยไม่รู้ตัวในการคาดการณ์ความต้องการของตลาดในระยะยาวก่อนที่ตลาดจะบานสะพรั่งด้วยซ้ำ ภายในบริษัท ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตลาดจากจุดศูนย์ถ่วงของบริษัท และควรได้รับการลงทุนทรัพยากร อย่างไม่สมส่วน จำเป็นอย่างยิ่งที่สมาชิกในคณะกรรมการจะไม่ขอให้ผู้มีวิสัยทัศน์เป็นสิ่งที่พวกเขาไม่ใช่ วิสัยทัศน์เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ระดมพนักงานและนำลูกค้าเข้าสู่ตลาดใหม่ที่ยังไม่ผ่านการพิสูจน์ ไม่ควรเจือจางด้วยความพยายามที่ไร้ประโยชน์ในการปรับเปลี่ยนผู้นำเหล่านี้ให้เป็นผู้ปฏิบัติงานประจำวัน แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ทีม ผู้นำควรถูกปัดเศษด้วยร้อยโทที่มุ่งเน้นการดำเนินการซึ่งสามารถนำวิสัยทัศน์ของผู้ก่อตั้งไปสู่การบรรลุผลได้

The Operator: ผู้ละลายความเจ็บปวดของลูกค้า

ไม่สำคัญว่าบริษัทของผู้ดำเนินการจะทำการตลาดเป็นรายแรกหรือไม่ ผู้ประกอบการที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางแซงหน้าคู่แข่งอย่างรวดเร็วและครองตลาดด้วยการมุ่งเน้นไปที่ความเป็นเลิศในการดำเนินการ เมื่อ Manny Medina สร้าง Outreach (การเปิดเผยข้อมูลทั้งหมด: ฉันเป็นนักลงทุน) บริษัทมีคู่แข่งสี่รายแล้ว มันไม่สำคัญ เขาทำลายการแข่งขัน อาวุธของเขา: การยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางและความเป็นเลิศในการปฏิบัติงานอย่างแท้จริง

ผู้ประกอบการเช่น Medina เร่งรีบในนามของลูกค้า พวกเขามีส่วนร่วมในการสนทนาโดยละเอียดกับลูกค้า แยกแยะความต้องการของพวกเขาในเชิงลึก ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าและจุดบกพร่องจะแจ้งแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ซึ่งมักจะส่งถึงลูกค้าภายในไม่กี่สัปดาห์ ผู้ปฏิบัติงานมีความรับผิดชอบต่อกำหนดเวลาและบรรลุผลที่น่าประทับใจในนามของลูกค้า พวกเขาใส่องค์กรของพวกเขาด้วยความเร่งรีบที่ไม่มีใครเทียบได้

ผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะเติบโตในตลาดองค์กร ใช้ข้อมูลเพื่อวัตถุประสงค์ในการตัดสินใจและดำเนินธุรกิจด้วยความแม่นยำ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะวัดผลและให้รางวัลกับผลลัพธ์จากความพยายามอีกด้วย ผู้ปฏิบัติงานมักจะจ้างผู้ปฏิบัติงานรายอื่นซึ่งทำให้เครื่องของพวกเขาทำงานได้อย่างราบรื่น แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาเช่นกันที่จะต้องสรรหาผู้บริหารที่มีวิสัยทัศน์เพื่อสนับสนุนแผนงานระยะยาว การรวมตัวกันนี้ทำให้เกิดการจัดการที่มหัศจรรย์ ซึ่งสมองซีกซ้ายและขวาขององค์กรทำงานสอดประสานกันเพื่อมอบผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

Credit : ยูฟ่าสล็อต888