และทักษะนี้แบ่งปันโดยผู้นำทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกนักลงทุนร่วมทุนใน Silicon Valley หันมาหาฉันระหว่างรับประทานอาหารกลางวันเมื่อเร็วๆ นี้และพูดว่า “ฉันเห็นการเสนอขายมากกว่า 2,000 ครั้ง และจำได้เพียง 10 รายการเท่านั้น””อะไรทำให้ทั้ง 10 โดดเด่น” ฉันถาม.”พวกเขาทั้งหมดเล่าเรื่องส่วนตัว”นักลงทุนมืออาชีพเห็นด้วย: ความคิดที่จับต้องได้รวมอยู่ในเรื่องราว “แสดง
MBA และยอดขายของคุณให้ฉันดู ไม่เป็นไร แต่เล่าเรื่องราวดีๆ
เกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นและวิสัยทัศน์ของคุณให้ฉันฟัง แล้วเราจะคุยกัน” Barbara Corcoran จากShark Tankกล่าว
ที่เกี่ยวข้อง: การเล่าเรื่องช่วยให้ธุรกิจเชื่อมต่อกับลูกค้าและขับเคลื่อนการเติบโตได้อย่างไร
แม้ว่าเรื่องราวจะแจ้ง ให้แสงสว่าง และสร้างแรงบันดาลใจ แต่มีผู้ประกอบการและนักธุรกิจเพียงไม่กี่คนที่ตระหนักถึงพลังของเรื่องราวในการโน้มน้าวใจ แต่มันทำให้ผู้ที่เชี่ยวชาญในศิลปะการเล่าเรื่องมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ ในโลกปัจจุบันที่หุ่นยนต์เข้ามาแทนที่มนุษย์ในเกือบทุกงาน การเล่าเรื่องเป็นทักษะหนึ่งที่จะทำให้คุณมีความเกี่ยวข้องและประสบความสำเร็จในอาชีพการงานของคุณ
“การเล่าเรื่องเป็นทักษะที่ประเมินค่าต่ำที่สุด” Ben Horowitz หุ้นส่วนทั่วไปของ Andreessen Horowitz บริษัทร่วมทุนกล่าว “เรื่องราวของบริษัทคือกลยุทธ์ของบริษัท หากไม่มีเรื่องราวที่ชัดเจน แสดงว่าคุณไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนและคิดมาอย่างดี เรื่องราวต้องอธิบายในระดับพื้นฐานว่าทำไมคุณถึงดำรงอยู่”
ในขณะที่ทำการค้นคว้าสำหรับหนังสือเล่มใหม่ของฉันThe Storyteller’s Secretฉันค้นพบว่าผู้นำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกหลายคนเป็นนักเล่าเรื่องระดับปรมาจารย์ เช่น Howard Schultz CEO ของ Starbucks, Facebook COO Sheryl Sandberg, Bill Gates, Richard Branson, Sara Blakely และคนอื่นๆ แม้ว่าเรื่องราวของพวกเขาจะแตกต่างกันมาก แต่พวกเขาก็มีนิสัยการสื่อสารร่วมกันสามประการ
1. สร้างเรื่องราวอย่างน้อย 65 เปอร์เซ็นต์ของงานนำเสนอของคุณ
ไบรอัน สตีเวนสัน ทนายความด้านสิทธิมนุษยชนได้รับการยืนปรบมือยาวนานที่สุดของ TED ในทอล์ค TED ที่โด่งดังในขณะนี้ สตีเวนสันเล่าเรื่องส่วนตัว 3 เรื่องเพื่อตอกย้ำประเด็นความอยุติธรรมในระบบเรือนจำ สตีเวนสันพูดถึงคุณย่าของเขา การได้พบกับโรซา พาร์คส์ และเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในห้องพิจารณาคดีตอนที่เขาหมดแรงมากเป็นพิเศษ ซึ่งเป็นเหตุการณ์ที่ทำให้เขากล้าที่จะเดินหน้าต่อไป
“การเล่าเรื่องมีความสำคัญอย่างมากในการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ” สตีเวนสันบอกฉัน เขาควรจะรู้ สตีเวนสันโต้เถียงและชนะคดีต่อหน้าศาลสูงสุดของสหรัฐฯ สตีเวนสันเชื่อว่าเรื่องราวเป็นความลับในการเอาชนะใจและความคิด
องค์ประกอบของการเล่าเรื่องที่ผู้ประกอบการทุกคนจำเป็นต้องรู้
2. แนะนำฮีโร่และวายร้าย
Elon Musk ซีอีโอของ Tesla และผู้มีวิสัยทัศน์ด้านอวกาศอาศัยส่วนประกอบของเรื่องราวในการเสนอผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งฮีโร่และผู้ร้าย เมื่อ Musk แนะนำ Tesla Powerwall ซึ่งเป็นแบตเตอรี่สำหรับใช้ในบ้านเพื่อผลิตพลังงานจากแสงแดด เขาเปิดตัวการนำเสนอในรูปแบบของปัญหา (ผู้ร้าย) และวิธีแก้ปัญหา (ฮีโร่)
“ทุกวันนี้มันเป็นอย่างนี้” มัสก์เริ่มแสดงภาพโรงไฟฟ้าที่ปล่อยมลพิษสู่อากาศ “แย่จัง ห่วยแตก นี่มันเรื่องจริง นี่คือวิธีสร้างพลังงานส่วนใหญ่ด้วยเชื้อเพลิงฟอสซิล”
มัสก์กล่าวต่อว่า: “วิธีแก้ปัญหาแบ่งออกเป็นสองส่วน ส่วนที่หนึ่ง ดวงอาทิตย์ เรามีเครื่องปฏิกรณ์ฟิวชั่นที่มีประโยชน์บนท้องฟ้าที่เรียกว่าดวงอาทิตย์ คุณไม่ต้องทำอะไรเลย มันใช้งานได้ มันปรากฏขึ้นทุกวันและสร้าง พลังที่ไร้สาระ”
บล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยีที่กล่าวถึงงานนี้เขียนว่า “เพื่อนขายแบตเตอรี่และยังคงสร้างแรงบันดาลใจได้” มัสค์เป็นแรงบันดาลใจเพราะเขาเข้าใจภาษาที่เชื่อมโยงอยู่ใน DNA: เรื่องราวของเรา
3. หากคุณเคยเผชิญกับความทุกข์ยาก จงแบ่งปัน
เมื่อคุณแนะนำตัวร้ายแล้ว ฮีโร่ของเรื่องราวของคุณจะต้องต่อสู้กับศัตรู ผู้คนไม่ต้องการได้ยินเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาหรือความสำเร็จของคุณ จนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าคุณเข้าใจความล้มเหลวและการดิ้นรนของพวกเขา นักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมมีความสัมพันธ์กันเพราะพวกเขาแบ่งปันเรื่องราวการต่อสู้ ความล้มเหลว และความยากลำบาก
Howard Schultz CEO ของ Starbucks มักจะเล่าเรื่องราวของการเติบโตมาในโครงการบ้านจัดสรรใน Brooklyn และการเฝ้าดูครอบครัวของเขาต้องดิ้นรนหลังจากที่พ่อของเขาได้รับบาดเจ็บจากการทำงาน พวกเขาไม่มีประกันสุขภาพและพบว่าเป็นการยากที่จะมีเงินพอใช้ เรื่องราวดังกล่าวสนับสนุนความคิดริเริ่มของ Schultz เช่น การเสนอประกันสุขภาพสำหรับพนักงานทุกคน รวมถึงพนักงานชั่วคราว
Credit : สล็อต
